在经济危机之下，对很多企业来讲如果能守住固有市场已经很不易，但面对危机，有的企业却时刻充满着危机意识，提前介入国内空白市场，提早布局新能源，从而顺利抢占发展先机。

    危中思变

    在柳市的中希集团有限公司，这个专业生产电工合金、银触头而名闻业界的企业，最近全面进军新能源。

    “虽然我们公司靠电工合金产品，一年产值做到了10亿元左右。但这一块市场经过多年竞争，格局已经形成，到达了一个顶峰后产值很难再突破，所以我们得找新的利润增长点。”该公司一名负责人介绍，电工合金产品市场竞争十分激烈，市场趋于饱和。毛利率最多只有10%-15%左右。在这样的情况下，中希集团提早布局，另觅利润增长点。

    于是中希集团瞄上了新能源的电子浆料项目。“太阳能是新能源，特别是太阳能电池用银浆市场十分广阔，整个市场的需求量起码有200亿元。而我们有银粉末的研究基础。”中希集团有限公司项目经理卜家威介绍。

    据悉，太阳能正面银浆技术，不仅科技含量很高，而且产品的更新换代很快，美国、德国及韩国的一些大公司技术纯熟，几乎垄断了相关的业务。

    而国内市场仍是空白，需求全部要靠进口。“现在国内也有公司想涉足，不过大多在试制研发阶段。目前我们试验室试制的产品质量已与该行业巨头美国杜邦公司产品不相上下，今年共设入3000多万元购买设备，正处于调试阶段，即将投入批量生产。”

    扬长避短

    对于新项目的选择，中希集团是有一番考虑的。当传统产业遭遇成长瓶颈，企业业务增长乏力，就要抓住机遇，扬长避短掌握主动权。

    乐清的企业用地十分紧张，处在柳市闹市的中希公司一直深受厂房拥挤之苦。“选用电子浆料项目，占用面积少，产出高，可以提高单位亩产。”卜家威说，而且该项目的利润率在50%以上，资金回笼速度快，不会产生坏账。

   传统的电工合金项目资金回笼一般要3个月左右。而电子浆料项目如果实现国产化后，中希集团完全可以实行款到发货，这样一来可以缓解企业的资金压力，改善现金流。对于融资成本高昂、深受三角债之苦的众多乐清企业来讲，这一点无疑十分诱人。

    “虽然现在光伏产业仍处于寒冬，在危机时期积蓄力量提前布局，光伏的寒冬迟早要过去，到时我们就拥有了先发优势。”卜家威说。

http://news.byf.com 2012年08月15日 来源：百方网    责任编辑:Yang